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观点:山寨手机是平民的王道

12-18  作者:    点击:   【   收藏 打印 关闭

  在深圳市“围剿”山寨机最严厉的时候,仍然有大量外地客户来深圳“淘宝”。据不完全统计,2007年,山寨手机产量至少有1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当。 http://%77%77%77%2e%6a%69%61%6f%6e%61%6e%70%63%2e%63%6f%6d

  小而灵活,且颇具创业精神的山寨机斩获了不少战果,在山寨机揭竿而起的过程里,品牌手机受到前所未有的冲击:联想手机以一亿美元出售给以弘毅投资为首的私募资金;夏新电子出售了自己的上海夏新科研大楼;中科健与同方联合控股达成重组协议,将出售给同方集团;波导股份1.6亿元人民币出售所持有与法国萨基姆合资公司的股权;华为公司对“山寨机”现象进行了细致的研究,最后决定将其相关手机部门出售…… 胶南IT商家大联盟

  摩托罗拉的中国之行挫败,摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光的评论是“山寨机创造了不公平竞争”。任伟光所忽略的是:手机早已经没有什么核心的技术,手机的角逐关键在于消费者心理和营销手段的创新上。海信通信北京分公司总经理赵心田务实地评说山寨机:“黑手机价格低廉,销售渠道灵活多变,对市场需求反应迅速,这是黑手机取胜的关键。”

  便宜+时尚+创新=快速成长硬道理

  在深圳,即使广州中华广场、正佳广场这样的大规模商业中心,也有不少柜台经营山寨机。在消费者越来越精明的今天,山寨机在竞争最为激烈的手机行业扎根并“繁茂的成长”,绝非“低价”这么简单!夸张的造型,全面的功能等,都是山寨机能够吸引消费者的原因。

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  1、便宜,但不仅仅是便宜

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  山寨机层出不穷——有模仿国际大牌手机厂商的,有自己研究的,功能都很强大,但价格都很便宜。从表面上看,山寨机的价格优势来源于不用缴纳国家规定的增值税、销售税、不用花钱研发产品,但我们不能忽略的是,“其中,主要的是省去了市场推广费用”,曾在国际知名手机品牌LG公司任职的人士坦承,一些国际知名品牌手机的市场推广费用甚至高过一部手机的生产成本。当品牌厂商将自己的功夫用在广告上的时候,消费者却不客气的拒绝埋单。也就是说,现在进入消费者时代,仅仅指望广告就大卖特卖的时代已经远去!山寨机崛起的背后,是一个消费时代的变革。

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  再者,品牌手机有“臃肿”的毛病:组织架构复杂,研发、设计、促销、推广等人员的费用会分摊到产品的价格上。而山寨机的“生产公司”一般只有20多人,人员简单,成本也低。

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  山寨机被各方攻击质量问题颇多,但一部山寨机几百块钱,质量和售后已经不再是消费者关心的重点。本来,中国人的换机频率是全球最快的。而且这几年,品牌手机的质量也不怎么样。综合因素下,毕竟给了山寨机成长的空间。

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  2、时尚,明天还有更时尚的 http://%77%77%77%2e%6a%69%61%6f%6e%61%6e%70%63%2e%63%6f%6d

  在竞争激烈的手机市场上,灵活多变的产品定位是市场制胜的根本。这点,恰恰是品牌手机的短板:在目前品牌机的手机产业链中,正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场,一般需要半年到10个月的时间,山寨机却可以在很短的时间内推出多款新产品,适应变化越来越迅速的市场需求。深圳电子产品质量检测中心主任邓志新已经认识到这点,发表评论说,政府规定的手机检测程序复杂又低效:“时间冗长,费用太高,效率低下,耽误了许多企业的商机。”

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  手机外观设计的好坏,会直接影响消费欲望。特别对于追求时尚的感性群体来说,外观成为被关注的重要因素。深圳的山寨机市场,犹如一个玩具市场,各种造型的手机千奇百怪、功能层出不穷,这足以让品牌机无地自容——翻盖式、直立式、滑盖式、旋转式等,配以不同的造型、材质及颜色搭配,直接抓住消费者的眼球,也深受消费者喜欢。

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  另外,国产品牌机缺乏自主风格,多数是砖头,缺一块儿,多一块儿,加一点儿,少一点儿,长一点儿、短一点儿,要细看才能看出区别,我们放眼望去、横看顺看都是一块砖!在不见硝烟的手机战场里,谁喜欢“砖”?哪怕你给这块砖贴上几粒钻石,还是一块砖!

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  3、创新,夸张的功能和设计 http://%77%77%77%2e%6a%69%61%6f%6e%61%6e%70%63%2e%63%6f%6d

  谁说山寨机没有创新?在今年的天津手机展上,名不见经传的红蝶科技与盛泰通讯、网讯联手送上展会上最大的一个惊喜:全球首款投影手机!此前摩托罗拉推出过投影手机,但只是概念机。天津国际手机展上出现的不再是概念机,是即将量产的最新手机,而且来自“山寨”。外界骂山寨机模仿的时候,其实山寨机已经开始创新,“走出”模仿。 胶南电脑网http://www.jiaonanpc.com

  低价、好用、夸张的外形设计,使消费者根本不再关心这是哪个品牌的手机。中华香烟手机,其“雷人”之处不仅仅在于外观,而在于它真的可以并排放置7根香烟;一辆微型奥迪轿车模型,翻过来就是一部带摄像头的触摸屏手机,在其“车头”的前灯里面,竟然暗藏着一只手写笔;一款有着早年“大哥大”风格的手机,因为其上端的天线能在瞬间释放出强电流,而被称为“防狼手机”;一个“手雷”握在手里看似很“吓人”,但掰开就可以打电话…… 胶南IT商家大联盟

  或者说,现在的山寨机不单纯只热衷于模仿贴牌,还愿意花费力气去创新。那么,对于个性的用户来说,新奇、娱乐的手机造型,相比品牌厂商的“呆板僵硬”,山寨机的“特立独行”正是消费者选择、推崇的理由。 jiaonanpc.com

  我们当认识到这点:虽然商界精英、大老板、公务员等不会使用这些山寨机,但,这有什么关系呢?超女曾掀起一场平民的革命,这革命让社会看到平民的力量,当平民喜欢山寨机时,山寨机就是王道!

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  渠道:从农村“包围城市”到“转战海外” jiaonanpc.com

  1、农村市场

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  山寨机有着强大的功能优势和价格优势。在中国三四级市场以及农村市场,山寨机有着广阔的发展空间。山寨机的低价优势不但能有效避开与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争,也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。在中小城市和农村市场上,外资品牌的重视程度远远不够,在三四级市场与国产品牌竞争,消费者往往更加注重手机的功能、外观,对品牌的诉求相对较低,这让山寨机的发展如鱼得水。 胶南IT门户网足不出户买电脑www.jiaonanpc.com

  而且某些销售商还推行体验式营销。山寨机一般会让消费者以较低的成本去体验,让他们感受到自己产品的功能和服务,体验好了然后还可以参加“赢利计划”,比如,你购买一部“山寨机”可以获得一个“分享优惠卡”,你将卡片介绍给朋友让他们来购买“山寨机”的时候,会获得价格优惠,同时也可以获得一部分的现金补偿,这种计划的确很‘雷人’。

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  2、一线城市 买卖IT产品就上胶南电脑网www.jiaonanpc.com

  消费者的观念正在发生变化,以前高端人士之所以不买山寨机,主要是担心质量,此外就是顾及面子。但这类手机如今已基本不存在质量问题,因为其芯片及解决方案已经成熟。再说,同样配置的手机,山寨机价格更便宜,电池更耐用,外观也更时尚和漂亮——为什么不买?

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  在国内市场,山寨机逐渐“明目张胆”。外观炫目、功能强大的山寨机已在北京、上海、深圳等一线中心城市安营扎寨,其“寨旗”已经飘扬在华强北、在中关村、在每一个知名手机品牌的必争之地。 胶南IT商家大联盟

  3、海外市场

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  现在比较强的‘山寨机’厂商,一半生意都是走外销的道路。据悉,在亚洲城市迪拜,整整一条街道,都是中国山寨机的“展览馆”;在印度市场,有别于中国只有两家移动运营商的现况,当地有多达数十家运营商从事移动通信业务,中国的山寨机率先推出“双卡双待”机型,一面市就在印度备受欢迎。而且随着技术的提升,山寨机也不再是“低劣品”的代名词,包括沃达丰在内的欧洲知名运营商,也开始与深圳原本的“黑手机”厂商洽谈订购事宜。 胶南IT门户网

  据业内人士估计,在海外市场的利润远高于国内市场的现状下,黑手机的出口呈现加速态势。山寨机盯上海外市场的时间,始自2007年下半年,由于山寨机在国内的市场上竞争激烈。山寨机开始在红海中寻找蓝海——海外市场利润是国内市场的3至4倍,当发现到这点——山寨机的出口量陡增,在东南亚、印度、非洲等市场热卖。而今,无论在欧美、中东、印度或者是非洲,不夸张的说——只要有手机信号的地方,就有中国山寨机。 IT

  山寨机的明天会怎样?

  有品牌企业批评山寨机“没有实验室、没有测试工厂,只是能够打电话”,认为“山寨机是走不到主流市场上的”。只是,正规军们没有认真面对的是:在山寨机界有样一个事件,去年,深圳一家山寨厂做的仿三星手机,质量和性能都非常好,然后三星的人找到这个工厂,许诺给他们代工正牌三星产品的机会,没有想到,这家工厂拒绝了三星的机会,竟然拒绝“招安”。实际上,拒绝招安的山寨机厂商不是少数。 jiaonanpc.com

  山寨机被消费者喜欢,也因为消费者的喜欢而固执地存在着。虽然面对各方的讨伐与打压,但是,山寨机作为国内新兴企业的一个突破口,其成长经历和经验仍是非常有启发价值的。

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